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中国优德w88手机版:终端直营店的发展模式

文章出处:人气:-发表时间:2014-11-13 16:45【

当终端店的生存成为当下的主流而谈论发展是不是痴心妄想?当发展陷入迷茫不揭开迷雾,是不是陷入困境?这正如足球的进攻,该稳守反击还是以攻为守,萝卜青菜,各有所爱。

中国优德w88手机版基于对后市场的观察、考察以及探索,梳理一下终端的发展规划,希翼能给各个终端直营店有所帮助。

一、   单体店的发展

单店的发展关键在于“趋势”的选择(选准经营定位,避开同质竞争)和投资规模的控制。投资规模往往被忽视,认为要做大,实为做面子,失败就在于收不抵支。当然,通过转型、调整也能解决发展问题,但会逐渐陷入被动甚至同质化,也是穷于应付。

1、富豪面子工程----汽车生活会所

这里排除“挂名”的和小场所(500平米以下)的现有服务会所或生活馆。打造会所一定要营造高消费、感性消费的富豪消费感觉----舒适、尊贵,提供交流会友平台。

跨界经营更好,但保持适度,精粹就是“汽车新生活”。当然,投资可能要500万以上,面积不少于2000平米。

营销上,就是“饥饿”和“至尊”;布局装修是“时尚”和“专业”;氛围营造出“新生活方式”;人才搭配要“美女---养颜、专业---应对疑问、攻关----周旋客户”;经营项目:主打----精洗、高档美容,深度养护、汽车相关收藏品、跨界的红酒、茶叶(注意:感性产品)等副业----简易维护。

2、品质生活-----“汽车生活馆”

生活馆大有流行之势,但发现挂羊头卖狗肉居多,实在缺少“生活馆”的味道,所以,失败不少。生活馆定位是高级白领、中小私营老板。面积800—1000平米,不超过1500平米,投资规模应在150—250万。

生活馆不能搞成一站式,也不是项目装潢店,可适当增加跨界的服务,时尚的展示内容,搞些线下的跨界活动。在赢利模式设计上,可让消费者成为股东。

3、高端个性-----改房车

广州的秀丽改房车,业务做不完,是因为有技术、口碑沉淀,更是业务的个性和服务特色,有兴趣的不妨到广州请教。尽管法规政策受制,但事在人为。管理上注意利益均衡机制和人才稳定。

4、维修细分----高档专修

显然就是“低价”策略、4s环境、服务品质争抢4s高端客源。与4s大的竞争优势在于规模控制,即是200—500平米,投资约80—150万。

5、个性细分----车居店

椅套、坐垫、脚垫等“年更换”类的“时装化”、“功能化”的车居馆,市场诉求就是“车居生活”。面积300-500平米,投资约80-120万,选址宜商圈型、集市型,不建议社区型。

但是随电商的发展,汽车用品收到了来自网店的严重侵袭,结果仅是堆货、展示,往往失败。

二、   连锁店的发展

连锁发展相比单店要艰难的多,与单店比简直天壤之别。根据中国优德w88手机版的实战探索,当下市场上也有一些较为成功和勇于探索的实例,阐述如下,便于理解连锁的本源。

1、广物、庞大---规模制胜

这显然都是商机积累型、资金运作型,管理规范型的规模效应,是追求“占地盘”实效的连锁发展模式。对于新投资者建议无须模仿。

2、新奇特----一站式的正规军连锁

新奇特无论资金、管理应该无须多虑,但是一站式难以大规模、且快速发展,除非烧钱。但必然存在潜在的发展风险(诸如终端店市场分流、4s店转型升级)。

3、好快省----快修快保连锁

这是典范的规划连锁。这种模式和布局显然是资本运作型,假如资本没法大力加入,追求布局(地盘)和规模效应,仍然存在单店给市场瓜分的发展风险。

4、优德w88手机版----区域务实连锁

这是“点”和“面”的妥协式连锁,也算是区域性的经营成功。优德w88手机版的成功更多来自区域保护性、项目新颖和提早规划。

纵观后市场的连锁,总体感觉:经营性投资,时机不成熟,应属于战略型投资;优德w88手机版建议:跳出行业做行业连锁,视野更开阔,尤其与互联网有机结合,更为踏实的着力点。


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